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高原涂鸿川赌对周鸿祎投资风格剑走偏锋

发布时间:2020-03-11 12:57:55 阅读: 来源:刻线机厂家

高原涂鸿川:“赌”对周鸿祎 投资风格剑走偏锋转载cyzone导语: 3月30日晚,奇虎360在纽约证交所挂牌上市,首日开盘价为27美元,较发行价14.50美元上涨86.2%,总市值约32.4亿美元。按照目前的股价看,涂鸿川作为奇虎最大投资人,单项投资回报已超过5亿美

3月30日晚,奇虎360在纽约证交所挂牌上市,首日开盘价为27美元,较发行价14.50美元上涨86.2%,总市值约32.4亿美元。按照目前的股价看,涂鸿川作为奇虎最大投资人,单项投资回报已超过5亿美金(按照首日IPO闭市价,投资回报已经超过6亿美金)。这可能是最近国内最大的单项投资回报。

今天,郭去疾(谷歌中国创立者之一)在新浪微博上回忆了当年涂鸿川和DanNove(高原资本合伙人之一)投资周鸿祎的情景:记得2006年,流氓插件横行,奇虎还在做社区搜索,在奇虎食堂和鸿祎吃午饭,不知道哪来的灵感,我问他:你这么懂插件,没想过做个杀流氓插件的么?后来杨致远封杀奇虎融资,我还被拉去高原资本向涂鸿川和DanNova为奇虎背书。在香格里拉Dan最后问我,如果是你自己的钱,你会投么?我说会投。

当时的另一个背景是,涂鸿川刚刚加入高原资本,而在此之前,涂鸿川之前供职的另一个基金曾经投资过周鸿祎的3721。这次,涂鸿川与周鸿祎想见算是老友重逢。据说,涂鸿川在投资报告上说:这是中国仅有的真正了解互联网的4、5个顶尖团队中的一个。这亦成为高原资本投资奇虎的基本理由。

这并不容易,当时周鸿祎在国内声名狼藉,而且当时的奇虎并没有显示出有任何强有力的产品或者技术。

当时有人跟我说,你这个傻瓜,为什么要投周鸿祎?那是个骗子。涂鸿川回忆说,但我的性格是,要是有很多人合伙投的项目,我就不追风了。我这个人从小叛逆,别人一窝蜂做的事情,我就不想做。我的观点就是,第一你自己坚信你懂。第二,你要参考外面的声音,但如果你真的理解这个团队的话,这就是个机会。

涂鸿川纯粹是冲着周鸿祎的团队而去。

涂鸿川所说的团队就是指当年周鸿祎做3721时的团队,在周鸿祎出走雅虎之后,据说有近半的成员跟着周鸿祎出来创业。其中有齐向东(现奇虎总裁),姚珏(奇虎CFO)等人。

另外一个创投人对这次投资的注脚是,周鸿祎原本就是业界大牛,他带谁玩是看得起你,这种眼光谁都能看得出。但事实是,当时众多风投对奇虎封杀。

当时他们烧钱烧的很厉害,基本上每天都在亏钱,仅靠周鸿祎和齐向东当年卖3721给雅虎的钱在支撑着。涂鸿川说,也正是那个时候,他和沈南鹏,王功全开始给周鸿祎投钱。

但这位业界牛人并没有很迅速地给投资人惊喜。但随后的两年内,周鸿祎相继做出了两个重要的决策,这两个决策让人不得不惊叹这位自称出色的产品经理的创业者,过于出色而显得凶狠的战略布局意识。

在2006年到2007年中,奇虎一共做了包括社区搜索在内的四五个产品,每个产品彼此不相关,市场响应非常冷淡。

在2007年底,周鸿祎做出了第一个决定:奇虎只做一个产品,就是360安全卫士。

当时我们开玩笑说,每次开董事会,周鸿祎分析介绍产品都要说很长时间,不如做一个产品,做到极致。但最终这个决定主要是周鸿祎做出的。

2007年的这个决定在2008年获得了巨大的成功,2007年很多用户还处于观望心态,2008年,安全卫士的用户数达到了1个亿。

2008年,周鸿祎做出了第二个重要决策:宣布杀毒软件免费。

2008年至2009年在奇虎的财务报表里,360一半以上的收入是为第三方销售杀毒软件,比如卡巴斯基。当时代第三方销售软件的收入接近于6,000万人民币。

当时周鸿祎认为,我们上市不应该靠这个,而且这样上市的市盈率也不会高。涂鸿川说,当时周鸿祎说,这个东西的成本没这么高,需要每年都向客户收钱。我们应该做成免费,并且互联网产品原本就应该基于免费。

这一凶狠招数在业界引起轩然大波。杀敌一万,自损三千,360自己也为此放弃了6000万人民币的收入。

作为创业者,一个行业的先锋,你就应该改变这个游戏。如果2009年周鸿祎没有做这个决定的话,一直舍不得这个收入,可能我们今天看到的就是完全不同的360。

目前为止,在报表上,奇虎360的主要收入来自导航广告和网络游戏等增值服务。其中广告收入占绝了70%以上,得益于电子商务在中国的迅猛发展。

到现在为止,我们还没有发力(赚钱)过。涂鸿川认为奇虎并不缺乏赚钱的能力,去年做了一点挣钱的东西,我们就赚了5000多万美元。而腾讯做了十几年,才有了眼下的数亿客户端用户和收入。

谈到腾讯,涂鸿川认为,奇虎360的优势在于成为未来的互联网络的用户平台。

未来你会通过什么渠道上网?涂鸿川认为,奇虎已经锁定了用户上网的仅有两个渠道:浏览器,以及应用软件。

目前360浏览器占据了中国一半的用户量。此外,奇虎推出了奇虎桌面,试图占据用户安全桌面市场。而奇虎这些举措,必然会引发竞争者的不满。

基于网络平台的战略思路,免费被周鸿祎看做是最大的杀招。

目前,这一杀招已经让众多杀毒软件商感受到巨大的压力。

成熟的公司害怕巨大的改变,所以再过几年,可能微软也会进入历史博物馆。为什么卡巴斯基或者金山不进入免费领域?他们必须要舍弃原来所有的收入。所有人都在骂,周鸿祎太狠了。这步棋下下去,别人没法做,要舍(过去的销售收入),舍不掉。

除却免费之外,涂鸿川认为360的另一优势在于,基于云计算的杀毒服务,而非传统的用户端下载。

在周鸿祎的网络平台蓝图上,除了浏览器和桌面渠道外,杀毒服务,游戏服务,包括2008年的问答服务,都可以成为这一平台上的免费服务产品。

周鸿祎的目标是,所有用户里面只有1%的人付钱,为了增值服务。

很显然,作为投资人,涂鸿川赌对了人。

他和周鸿祎都很叛逆,都喜欢颠覆已有的逻辑,喜欢剑走偏锋,改变游戏规则。

据说周鸿祎狂热地喜欢乔布斯,所有乔布斯的书都看过。而涂鸿川说,自己从来不投山寨公司,因为只有非山寨才有创新的原动力。这句话显然剑指百度。

作为曾经的网络流氓,周鸿祎一直想洗刷前耻,自己做出上市公司,而昨天,他已经完成了这个梦想。更重要的是,上市之后,期权激励才能吸引更多的人奔向周鸿祎。

对于360,涂鸿川表示长期看好。

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