机械-高档软包装卷烟市场走势（下）

2、互惠多赢的本钱优势软包烟的本钱有直接和间接之分。直接本钱主要是烟叶本钱与主要材料本钱。1般占总本钱的80%－85%；间接本钱含燃料动力、直接人工及制造费用，1般仅占总本钱的15%⑵0%。而影响最大确当属直接本钱，其烟叶和包装材料的本钱占其80%左右，其它20%是滤嘴棒、盘纸、水松纸、白胶等。最近几年来，名优烟竞相拼原料、拼包装。资料显示：2004年全国1类烟单箱直接本钱平均达4147元，其中包装本钱1130.45元，占卷烟单箱直接本钱的30%左右，有1些牌子乃至于超过50%。其结果无形加大了企业的生产本钱，竞争力降落。正由于如此，软包烟在设计时加大了本钱调解幅度，通过降落包装材料费用，大大降落产品的加工本钱。可以将原来刻意用在硬包上的支出，挤出其1/3多加大对卷烟内在质量和外观设计的提升，真正“把好钢用在刀刃上”。另外2/3用来加大生产企业、烟草公司、零售客户的既得利益。根据软包烟的综合因素公道肯定挑唆价、批发价、零售价，调动各方积极性，终究到达互惠多赢。3、卷烟材料的环保特点近几年，我国卷烟包装有了很大发展，有些产品的包装远远超过了1些著名国际品牌的包装水平。但与此同时，不可降解的铝箔纸、金银复合卡纸、镜面复合纸、包装膜、丙纶纤维、拉线及其他非环保材料的使用日益增多。因此，行业推行“绿色包装”、“绿色卷烟”已势在必行，而包装材料的优化使软包烟在这方面有更强的优势。特别是以易降解、高防伪、低本钱、多环保为特点的新型包装材料的出现，更加厂家产品增加新的买点。据悉，去年常德卷烟厂已围绕着降落本钱、增强包装环保性两大主题展开工作农村拆迁房屋安置房怎么分配，目前常烟的所有卷烟包装都改成易降解的环保材料，其实不再使用含苯、铅等有害物质的非环保性油墨。3、软包卷烟开发的启示高级软包烟的局部走强现象，其实不会动摇硬包烟的主流市场。究竟高级软包烟这1现象以后如何发展，到底能保持多久，还有待进1步的视察。分析这1现象农村空心房危房可以强拆吗，主要是想通过软包烟开发来引发我们对品牌培养、品牌提升、品牌竞争的1些启发：1、差异化创新——品牌培养新思路目前，由于各厂技术、人员、信息的公然性、及时性，使得产品同质化现象愈发严重，特别是在烟草这类快速消费品领域。乃至可以讲卷烟同质化已成为每个企业在新品研发中面临的最大挑战，由于产品同质化，使卷烟产品间的功能性差异趋同，竞争变得10分残酷而现实。突破常规，差异创新，就成了1种方向。在品牌培养中“硬包”变“软包”，这本身就是1种差异，1种创新，这类差异化的创新正是应对卷烟同质化的最好武器。这就启发我们，在新品研发中要突出消费行动的差异，展现开发创新的魅力。不但要能在复杂的市场信息中找到开发有用的差异，而且要具有创新的1面，决不能人云亦云。既要看包装上的风格差异、材料差异、防伪差异、本钱差异，还要注意产品的品质差异、配方差异、品名差异和文化附加值的差异等等。目前，就是要以市场为导向，及时调解产品吸味风格，另辟斜径，突出自己的特有风格来。事实证明，要想从跟随者成为挑战者继而成为领跑者，必须要亮出自己的“名片”，突出自己的特点来。当产品能被消费者感觉到起独特性的时候，我们的产品才有竞争优势，企业才有差异化优势。在竞争中始终保持这类差异性的存在，对企业或品牌保持市场地位并获得良好的回报率来说，是1种极为有效的战略。2、文化型特点——品牌提升新亮点目前的卷烟消费已出现了由低级的物质消费渐渐向以精神消费为主的重大转变。“吃烟就是吃文化”已为许多消费者认同，特别是高级烟市场。随着生活质量的提高，现在的消费者在吸烟的同时，更重视本身的健康，更讲求的是1种自然优雅的生活品位。消费者已从要求高浓度、强刺激性的生理满足感转化到了要求舒适恬淡的精神享受的高层次上来，更多的是重视品牌的文化内涵，恍如开始构成“什么品味的人抽什么品味的烟”这类“以烟论人”的新型高级烟市场。这就提示我们，要善于研究消费者的消费心理和不断变化着的消费行动，寻觅市场开发空缺，突出文化特点设计。在新品开发上，我们不能仅仅局限于价格空位，文化内涵上的特点设计空间更大，要想法使软包烟承载更多的超物质的东西，即提高产品文化的附加，来满足人们的精神需求。以此提升品牌的无形价值。这就对品牌设计和品牌运作提出了更高的要求，目的只有1个，使不起眼的软包烟通过设计人员的精雕细刻，焕发出独有的精神风采，体现卷烟开发的文化色彩，使高级软包烟的特点成为新亮点。3、低本钱策略——品牌竞争新优势。企业竞争到目前为止，品牌和市场非常重要。看看市场上要什么，再看看我们能提供什么，能否提供物美价廉的东西，以最经济的方式使产品切入市场，提高竞争力，扩大市场份额。这就是要使产品具有低本钱优势，而软包烟正体现了这1点。要倒算本钱，体现低本钱。即先预侧市场售价，倒算烟草公司批发价，依公司批零差率倒算工厂挑唆价，以挑唆价为基础剔除期间费用分摊额，预测生产本钱，依照80%的平均比例肯定直接本钱，肯定软包烟的烟叶本钱和包装材料本钱，这是关键。既要保证产品的原定设计原则，又要对其本钱进行必要的微调，使产品性价比趋于最好，终究肯定卷烟本钱。