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网站推行经常使用的几个方式

发布时间:2019-12-24 17:13:08 阅读: 来源:刻线机厂家

首先明确一点,没有最好的推行方法,只有最合适的

1、肯定目标人群

推行前需要思考的第一个问题:推行针对的目标人群是那些?这条很重要,如果人群不确定,就难以制定出合适的、有针对性的推行方式。以后的工作可能就会一步错,步步错。肯定目标

人群的方式有两种:

1、指定目标用户人群

此条不必多说,常常在商业公司里,这样的情况比较多。领导常常会根据需要,指定一部分人群要求推行人员对其进行有针对性的推行。比如学生群体,现在很多公司都盯准了校园这一块,不管受众群是否是学生,都喜欢跑学校里插一脚。

2、根据产品特性找人群

在实际推行工作中,常常会遇到这样的情况,公司或网站新上线产品后,会要求我们对其进行专项推行。这个时候产品是肯定的,但目标人群却很模糊,这个时候就需要我们从产品入手去肯定目标人群了,

首先,先充分摸透本身产品的特点、优势;然后将这些优势逐条列出来,并逐一找出对各条最感兴趣的受众人群;最后对这些人群进行比较分析,找出其中最大众的群体。

2、肯定推行介质

在物理学中,把某些波状运动(如声波、光波等)借以传播的物资叫做这些波状运动的介质。例如:光通过镜片,镜片就是介质;光进入水里,水就是介质。那如果把网络推行比做波状运动的话,借以传播的介质应当是什么呢?

这个介质就是推行时依托的产品(或产品的某项功能),而这个产品(或功能)应符合用户需求。在网络推行中,成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推行介质是不是适合非常重要。那如何找出最好的推行介质呢?

1、根据用户需求找介质。

在产品不确定的情况下,可以用此方法。先把用户需求逐条列出来,然后根据重要程度列出优先级,选出用户最急需的几条,然后以此来调剂产品,肯定介质。下面举个例子:

拿推一把来讲,各网站的推行人员是推一把的主要用户群,这部份人群的需求有以下几点:媒体资源、推行工具、培训机会、推行方案、经验技能、工作机会等等。经过比较分析,推行方案是推行从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后,就可以在网站中增加相干的资源下载频道,大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。

2、根据现有产品找介质。

在产品肯定的情况下,可以用此方法。先把产品特性了解透,逐一列出产品的各项优势。以后结合目标用户人群的具体需求,逐条进行比较分析,最后找出产品中,最吸引目标用户的部份,对其进行包装、推行。下面再举例说明:

比如推一把论坛,版块有很多:招聘信息、资源下载、集会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析,同时再结合目标人群的具体需求,我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的,同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应当对此版块进行重点包装和保护,然后以此版块为重点进行推行。

3、肯定推行渠道

肯定了目标人群、推行介质以后,接下来就要明确到哪儿推行,用甚么方式推行了。要肯定这个呢,先要分析用户上网习惯,最少要弄清楚三个问题。

1、目标人群上网获得甚么信息

比如资讯、经验技能、软件资源等,根据优先级一条一条列出来。

2、目标人群获得信息的方式

比如通过搜索引擎搜索、邮件定阅、行业网站获得等,根据优先级一条一条列出来。

3、目标人群集中的具体场所

比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等,一样根据优先级一条一条列出来。

这三个问题搞清楚后,基本上我们就知道应当到那些地方,用那些方式做推行了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源,他们最习惯通过搜索寻觅资源,同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交换。那我们主要的推行渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。

4、肯定推行方案

其实在常常前面3步以后,大概的推行方法已呼之欲出了,本条只是结合本身的人力、物力、资源,再根据具体任务指标,比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化,构成方案。肯定方案及履行时要注意一些事项:

1、推行应实事求是

方案应当具有可执行性,不能超越本身人力、物力等所能承受的范围。

2、任务指标应公道

其实这条真的不应当写在这里,但是与同行的交换中,发现很多公司的推行指标,都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站,在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下,仅靠一个收集器就要求在短短半个月内PV到达5位数,明显这是极不合理和极不靠谱的事情。

3、履行进程中适当调剂

计划没有变化快,常常我们在制定计划时,感觉一切都是非常有完善,但是在具体履行时,却适得其反。所谓实践出真知,常常最有效的方法也是从实践中得来的,所以大家在开始履行后,要根据实际情况不停的优化、调剂,这样才能将效果到达最大。

4、把一种方法做到极致

推一把论坛里常常有些朋友问为何用了一些方法进行了推行,却没有效果。其实有些朋友的推行方法用的一点问题没用,理念很对,之所以没有效果就是由于履行的不够,做的不到位。方法不在多,在于精,那怕只有一种方法,但是如果能研究透,把这种方法用到极致,那也将会获得非常好的效果。

最后总结一下:其实网络推行就是在产品特性与用户需求之间找平衡,让两者产生共鸣。如果把二者关系处理的好,那推行起来就会事半功倍。

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