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都怪MoleskineEvernote这是卖笔记本卖上瘾的节奏

发布时间:2020-07-21 10:47:37 阅读: 来源:刻线机厂家

硅谷发展最快的软件公司之一 Evernote 竟然转而主攻实体销售业务,出乎意料。今天 Evernote 在旧金山的年度大会上宣布,Evernote 将推出一个销售高端实体商品的网店,全部商品都印有该公司的品牌标识。目前销售的商品有 80 美元一支的触控笔、85 美元一双的袜子以及 242 美元一个的帆布背包。转化率?转化率!2009 年,Evernote 的 CEO 林宾(Libin)为公司制定了一个六年计划。每一年公司都专注在一个目标上。第一年的目标是吸引用户,越多越好。2012 年的目标是让用户尽可能多地使用 Evernote 的产品。而 2013 年,随着该公司距离 IPO 越来越近,公司的目标全都落在了转化率上面:让现存的 7500 万用户都去为 Evernote 的产品掏钱。

考虑到 Evernote 曾经与 Moleskine 合作推出笔记本,不难猜测 Evernote 从这种合作模式中尝到了“转化率”的甜头。

高端、大气、上档次的…… 包装

为了打造这一实体商品网店,Evernote 请来了曾经在苹果工作的杰夫(Jeff Zwerner),委任其为 Evernote 的品牌产品副总裁(vice president of branded products)。杰夫在苹果公司最知名的工作成绩就是设计了第一版 iPod 产品的包装。

杰夫在全球寻找外包供应商,之后再将商品打上 Evernote 的品牌标识:扫描仪、触控笔、钱包、帆布背包……

批评者认为 Evernote 的 app 应用还远远不够好,该公司应该投入更多精力放在 app 产品的改进上面。对此,林宾早有准备,他表示做事情总会有取舍,但这都取决于产品是否成功,如果产品做得好,人们总会对你大家称赞。但是如果投入精力在一件事情上,结果却失败了,人们就会批评你失去了创新的能力。

至于销售实体商品,林宾用这样一句话点睛:对付愚蠢,怎样才能击中要害呢?(Where can we punch stupidity where it hurts ?)

Evernote 的答案很明显,两个字:掏钱。

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