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工程机械企业需向世界杯借把火重燃工程机械行业的朝气和活力-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:10:50 阅读: 来源:刻线机厂家

工程机械企业需向世界杯借把火,重燃工程机械行业的朝气和活力

【工程机械产业网】世界杯有多火?从广播到电视,从报纸到互联网,再到身边的口口相传,似乎每个人都无可避免地身陷其中,网上甚至有调侃,“现在这种氛围下,不懂足球都不好意思开口了”。这种形势下转过头来看工程机械行业,便显得愈发的冷清,尤其是5月份挖掘机销售数据,同比30%的大幅下滑,让人在炎炎夏日里也能体会到那股子透心凉。由此看来,工程机械企业确实有必要向世界杯借把“火”,借那四射的激情为昏昏沉沉的行业点燃活力。

借势世界杯 巨头勇争先

俗话说,市场的低迷方能显出营销手段的高明,在行业发展突飞猛进的黄金十年,营销便如顺水行舟,无需使力,而在当前的低迷形势下,想要前进却需逆流而上,使尽浑身解数。不过营销不是野蛮斗牛,完全可以借力使力,四两拨千金,以最小的投入获得最大的产出。

众所周知,在持续低迷的市场形势下,企业要想制造热点引爆市场,可谓难于上青天:没有新品、没有订单、没有业绩,如何去吸引眼球?所以,造势行不通,只能借势,而说到借势,当下谁又比得过如日中天的世界杯呢?

世界杯是一个香饽饽,好多企业都已经注意到了,所以我们看到,每逢世界杯举办,那些国际巨头挤破了脑袋也要钻进来,但也正因为世界杯的庞大身躯需要更大的投资额,最终能挤进门槛只能那屈指可数的几个业界大佬,绝大多数企业只能在门外望穿秋水。

从这个角度来看,工程机械企业无疑是幸运的,因为相比其它企业千方百计地要与世界杯拉关系、套近乎,我们工程机械却与世界杯有着不可分割的“血缘关系”——工程机械设备是世界杯比赛场馆搭建的绝对主力。更让人“惊喜”的是,本届世界杯,由于东道主各种拖沓,人们无数次地怀疑场馆不能顺利如期交付,故而开始密切关注建设进程,由此也为参建的工程机械设备带来前所未有的高频曝光量。很荣幸,中国力量再次担当主角!

中国工程机械商贸网编辑注意到,在世界杯新建、翻新的多个足球场中,三一、徐工等中国工程机械企业身影不断。在巴西库亚巴市世界杯、奥运会场馆建设中,徐工产品主导了施工机械领域;而在首都巴西利亚的世界杯国家体育场(马拉卡纳球场)和库亚巴市的潘塔纳尔世界杯体育场改建工程中,三一重工则活跃在建设现场的每一个角落,据了解,本届世界杯比赛场馆共有12座,三一起重机参与了其中8座的建设工程。

还有比这更有力的广告题材吗?还有比这更热的事件点吗?当镁光灯自发汇聚而来,企业还需要做什么?只需在背后来一把小小的推力。

当然,对于工程机械企业而来,绝大多数是无缘参建世界杯场馆的,然而条条大路通罗马,与世界杯接轨并非只有这一条路,只要用心,完全有机会从世界杯经济中分得一杯羹,就看企业愿不愿意去做。

中国工程机械商贸网编辑注意到,业内多家企业正酝酿围绕世界杯面向广大用户开展各种相关活动,借助大家对世界杯的热情加深品牌影响力,然而从各活动的规模、流程设计、品牌契合度等层面来看,还有待进一步挖掘。

营销需借势 乘风好远航

不独世界杯,凡能引起全民注意的持久性运动,一直以来都颇受企业重视,除此之外,各种热点事件也都是众多营销高手的借力对象,这一营销手段正是近年来风行营销界的借势营销。

所谓借势营销就是借助有影响力的事件,展开与产品相关的营销活动,扩大企业和产品的知名度和影响力,达到既定市场目的的营销方式。所谓“乘着东风好远航”,借助有影响力的事件,企业可以以最低的投入取得最广泛的宣传效果。

借势营销的核心要求,是随时关注和把握身边的大事或各种趋势,并联系企业的产品和品牌,及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇,及时抓住于企业有用的机遇,借“势”而上,达到推广企业产品或品牌的目的。有了可借之势,还要会运用时局之“势”,根据局势的变化,及时调节企业营销方式和手段,以最佳的方法取势,抓住机会,玩转时局,充分发挥所借之势的最大效应。为了使借来之势充分发挥轰动效应,还需要通过媒体进一步造势,与所借之势形成合力,最终对企业品牌或产品的推广起到推波助澜的作用。

近年来,随着工程机械行业不断向前发展,在日趋激烈的竞争中,各业的营销手段不断丰富,借势营销也在逐渐兴起,被各企业有意无意间采用,如在国内重大自然灾害的救援中、在两会等重大会议召开期间,从各企业的对外宣传中都能看到借势营销的影子,只是这种借势还远未成熟,远未到炉火纯青的地步。

正所谓“营销需借势,乘风好远航”,弱市营销,工程机械企业请学会借势!

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